以前没有从事骨灰存放架行业，总感觉骨灰存放架行业存在着一点的业障。但是最后我为什么又人事这个行业了呢？

大学毕业后，工作了四年后开始了自己的创业。用六年时间做了一家弱电公司，从第一年的30万，到第二年的50万，第三年的100万，第四年的200万，第五年800万，第六年1600万的营业额。

而我却在营业额做到1600万一年的时候开始了一个新的行业。开始了我和骨灰存放架，和江西天仙的缘分。

数学上说两点之间直线最短，但是人生中总是没有直线。相遇都可能是擦肩而过；成长可能是曲折向前；路总是弯的多，就算路弯那也是人生的一部分。

我才30岁，江西天仙或是说骨灰存放架也不会是我人生的一个终点了。人生重要的也不是终点，而是我们走过的路，以及一起陪我们走过这段路的人。

我最终到天仙很重要的一点就是有一次在一起吃饭的时候听了黄新林董事长讲的：“文化殡葬”理念。

骨灰存放架存放架行业已经进入中国快二十年了，我们江西天仙就已经做了16年，还有更早的台湾公司。

他原以为十年左右国人就会像国外（日本）一样接受骨灰存放架了，但是没有想到20年之后国人还不是很接受，就算有时接受了也是政府的强制行为，若能土葬的一定不进公墓，若能进公墓的一定不入室内存放，这个是国内的实情。

一是传统的入土为安的观念，二是我们骨灰存放架厂家及室内存放机架的不思进取。

骨灰存放架厂家只是专心的把自己的产品，想到的也只是我产品质量好不好，我的产品能不能再便宜一点。

室内存放建议机架总是认为项目的利润巨大，（我们一个存放架出厂价200元，终端价约2万元，当然还会有别的成本）于是在新建项目的时候总是一味的追求数量，并不去考虑项目的效果。而最终却没有客户来买单，于是有的投资变的血本无归。

若要做好室内存放，我们骨灰存放架厂家和室内存放建设机架不能只想着自己，而要把着力点放在“老年人”身上。

老年人关注的东西是什么，我们就怎么做，这样的话室内存放才能做起来，骨灰存放架厂家才能有活路。

老年人的重点关注是什么：

老年人都希望葬在风水宝地上，这样后代兴旺发达，若我们的《祖训堂》建在风水宝地上，老人是否会被打动！（曾家、邓家的风水故事后期更新）

老人走火一把，老人的一生都化为灰烬。若能把老人一生心爱之物留下来，老人是否心动！（小王子故事后期更新）

老人都希望一生的“立德、立功、立言”能被记录，若能解决这一问题，老人是否心动！（“死而不亡”出自道德经，会有专题文章）

老人都希望后代常怀念，若《祖训堂》能把怀念做到深入人心，有专门用于怀念的空间，老人是否心动！

老人都希望子女常到坟头探望，《祖训堂》交通便利、风景美丽，探望能和去公园一样，老人是否心动！

老人都希望葬礼庄严隆重有面子，《祖训堂》可以像操办“结婚”一样的操办丧事，老人是否心动！

老人都不希望百年后麻烦子女也担心其不懂操办，《祖训堂》可做到丧葬完整的一条路服务，老人是否心动。

把深山之中有豪华坟墓变成《祖训堂》入口的“X氏宗祠”，让家族有面子、名誉、方便祭祖、做到文化传承，中年大老板都会心动！

原来只有名人（孔子）才会流芳千古，普通人两三代即被淡忘。若普通人也像名人、伟人一样被记录传承，外国人也会心动！

上面的这一段时我平时用于给客户讲解时的PPT文件中的（又偷了一下懒）。

当时听完黄新林董事长的讲话，有有两个感受。

一、市场营销的本质就是专注客户需要，而我们却总是只关注自己。能听懂黄董的话让我感觉自己大学的市场营销还是没有白学。

二、以前没有从事骨灰存放架行业，很多时候是感觉这个行业存在着一点的业障。我这个人是信因真的，总认为这个行业不好。

但是聊过之后我却发现这件事情特别的有意义，若能把这件事情做那，那其实也是我对于传统文化的一种回馈吧！

有关我与传统文化的故事后期还会更新！

【版權説明】

江西天仙全国最大骨灰存放架生产厂家

投资过亿、员工313名、月产十万门

精典案例：北京八宝山革命公墓骨灰堂

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